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管理学中的“20/80”同样适用于基于客户导向的b2b企业营销能力构建,在企业营销能力众多具体能力中,有关键和非关键之分,20%能力决定企业生存与发展,是企业营销能力中的能力;其余80%能力是20%能力发挥作用所必需的配套能力,不关系到企业的生死,是企业营销能力中的一般能力。随着环境和企业目标的变化,能力与一般能力也会不断变化,并且在一定条件下可以相互转化。2、b2b企业营销能力本质特征普拉哈拉德和哈默尔将能力的基本特征归结为“价值性”、“独特性”和“延展性”[4]。价值性反映了能力对用户的价值,是指能力必须特别有助于实现用户看重的价值,只有那些能够使企业为用户提供根本性好处的技能。永宁科技型网站优化
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